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打造现金牛牛游戏集成舰队 扬帆信息化“蓝海”

蓝海


  随着十二五的顺利收官,十三五的大幕在我们面前已经徐徐拉开。为了现金牛牛游戏未来更有尊严地活下去,公司提出了继续跨越发展,力争十三五销售规模再上新台阶的宏伟目标。如何寻找新的业务增长引擎,如何开辟新的成长空间?这一次我们不约而同地将目光锁定在公司一个既有历史沉淀,又朝气蓬勃的板块——系统集成。


现金牛牛游戏  十几年前,我们因为无知而无畏,进入了系统集成这个波涛汹涌的大海。就像一艘小帆船,我们一路跌跌撞撞地艰难前行,通过十几年的艰苦奋斗,系统集成才开始步入快速发展的新轨道,培养了一批熟悉行业特性、深谙客户需求的系统集成队伍,逐步有了自己的舰群,还发现了很多浮在海面的“礁石”,这就是一个个行业的标杆案例,这些礁石使我们将自己的海岸线向深海里无限推进。为了使这些“礁石”更为坚固,支持进一步纵深,我们需要在“礁石”上建立起固定的陆地。


  一方面,我们要明确未来现金牛牛游戏发展产品和集成业务的整体思路。在未来的智慧城市发展中,提供IT基础设施的云计算数据中心显然是我们绕不开的行业。为了适应未来网络向SDN/NFV方向的演进,我们必须考虑从CT技术向IT技术的演进。


现金牛牛游戏  目前,器件厂家越来越向能够提供小型集成化解决方案的方向转变,而传统的设备厂家则着重需要思考如何利用贴近运营商的优势,进一步加大软件业务的比重,从而适应未来信息化发展快速部署、提供定制化业务的要求,因此现金牛牛游戏开展云平台的研究也是适应未来网络发展所做的“未雨绸缪”的准备。再往上,包括基于各个不同行业的软件应用、大数据平台、移动信息化以及围绕信息化提供的网络安全,这些综合的技术模块串在一起,我们可以用一个目前时髦的用语来形容它,那就是“ICT生态链”。如果现金牛牛游戏想要成为信息行业的一个重要参与者,必须构建属于自己的ICT生态链,且在生态链的每一个节点都具备独立生存能力,组合这些节点的工程就是系统集成。


现金牛牛游戏  基于以上考虑,现金牛牛游戏未来发展集成业务的思路,是通过系统集成来牵引自有产品和技术的布局研发,同时围绕自有产品来开展系统集成,这也是现金牛牛游戏作为传统电信设备制造商区别于其他系统集成商的核心竞争力。站在技术的角度来看,我们可以梳理前期积累的系统集成案例,分析提炼出共有的知识模块有哪些,理顺彼此之间的关系,从而形成合力。同时,通过对技术货架的梳理,寻找与现金牛牛游戏现有技术货架的联系。正是这种高耦合度的联系,才使得我们把系统集成业务提到一个如此之高的战略高度。


  另一方面,我们需要往行业纵深发展,成为某个行业的信息专家,让客户从行业信息化的技术上依赖我们。在2015年下半年的短短半年时间内,现金牛牛游戏集成公司一口气牵头成立了面向政府电子政务行业的楚天云公司、面向光谷区域智慧城市建设的光谷智慧公司、面向教育信息化的现金牛牛游戏立云公司、面向地铁互联网运营的智慧地铁公司。光是这四个公司所面向的行业信息化市场,都有上千亿的需求容量。与此同时,站在全公司业务审视的高度,我们还有面向数据中心服务提供的南京云科技公司、面向行业大数据应用的南京现金牛牛游戏星空公司。这些公司业务之间既存在广泛的联系,又存在明显的区别,究竟应该如何协同发展,理顺彼此之间的关系,从而形成合力,让各个跑道上的领跑者能够聚焦到自己的主跑道,这些都成为摆在我们面前亟待梳理的问题。


  在现有资源有限的前提下,面向信息化这个大得几乎没有边际的市场,我们现在要做的是把握方向,聚焦投入,在已有品牌积累的行业进一步夯实竞争优势。


  目前,国内有一些行业,如金融、电信、邮政、税务、保险、制造等,因为关系国计民生,所以是国家重点投资的行业;商业是投资周期短,见效快,且资金比较充裕的行 业;政府办公是可使国家完善管理体制、提高办公效率的行业。进入这些行业的系统集成领域,有的可得名,有的可得利,有的更可名利双收。在金融、邮电、保险、税务等突出行业,信息化投入起步较早,中国的大型系统集成商大都从这些行业发家,从行业市场占有率、产品技术、资金投入、行业关系、行业经验等方面,相对现金牛牛游戏这样的后来者有明显的优势。因此,我们应分析行业市场,集中有限的人力、物力、资金,夯实现在已经规模进入并已形成品牌口碑的行业,如轨道交通、电子政务、教育等行业,抓牢并吃透这几个行业,那样将起到事半功倍的作用。与此同时,我们还要不断寻觅“互联网+”给很多信息化落后的传统行业带来的巨大商机,借助信息化、大数据分析等技术手段,催生新的信息化投入的大行业。


现金牛牛游戏  随着系统集成市场的规范化、专用化发展,用户均更为看中应用产品开发型的系统集成商。这些系统集成商有一些统一的特点:往往能够吃透一个或几个垂直行业,对相关行业知识和关键技术具有大量的积累,具有一批懂行业知识又懂计算机系统的两栖专业人员;能充分利用自己对行业特点的理解,提供软件、硬件一体化的产品,牢牢黏住客户;能够与用户合作共同规划设计应用系统模型,与用户共同完成应用软件系统的设计开发;硬件集成的销售保证了公司销售体量,软硬一体化则使得销售利润率也能够得到保证,这其中能够提供组织合理、管理有效、技术有保障的系统集成是成功的关键。


  母舰战斗群”。我们要建立强大的“驱逐舰”、“护卫舰”、“巡洋舰”,这就是我们根据知识模块梳理的产品线,通过产品线竞争力的培养建立起“航母舰群”对空、对舰、对潜作战的优势,支撑一线的作战;我们还要建立潜艇队伍、补给船只,这是具备两栖专业知识的营销服体系,能够支撑千里挺进的一线部队随时开展一次“局部战役”。


现金牛牛游戏  面向像海洋一样广阔的行业信息化市场,我们系统集成这支航母战斗群要成为一片漂浮的陆地,在广阔的海洋中寻找商机,让我们的信息化业务真正成为行业信息化市场的中流砥柱。

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